اخبار تکنولوژی 7

معرفی تکنولوژی

اخبار تکنولوژی 7

معرفی تکنولوژی

21 اصل روانشناسی فروش


.اصل 1 : دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.

.اصل 2 : مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند.

.اصل 3 : برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می دهد.

.اصل 4 :  فروش حرفه ای با تحلیل نیاز ها شروع می شود.

.اصل 5 : اشخاص به دلایل خود از شما خرید می کنند نه به دلایل شما.

.اصل 6 : مشتری احتمالی ، تنها زمانی از شما خرید می کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می کنید.

.اصل 7 : مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی کنند ، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می روید او حتی فراموش می کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می کند.

.اصل 8 :  هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.

.اصل 9 :جواب نه مشتری احتمالی ، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست.

.اصل 10 : وقتی مشتری شما را ملاقات می کند ، اولین سوالی که به ذهنش می رسد اما آن را به زبان نمی آورد این است : (( آیا به من توجه و علاقه داری؟ )) اگر در چند دقیقه اول ، به این سوال جواب آری ندهید ، مشتری به سرعت علاقه اش را برای تجارت با شما از دست می دهد.

.اصل 11 : 80 درصد فروش ها قبل از 5 جلسه پیگیری قطعی نمی شوند و تنها 10 درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از 5 بار تماس می گیرند بیش از 50 درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می گذرند.

.اصل 12:  وقتی کسی به شما جواب نه می دهد ، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی دهد ، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می دهد.

.اصل 13 :  اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می کنید ، به زودی مایوس می شوید ، اشتیاق خود را به فروش از دست می دهید.

.اصل 14 :  روش دیگری که فروشندگان می خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می زنند ، این کار سبب می شود که مدت حرکت آن ها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می کند که دارد کار می کند و این در حالی است که وقت را می کشد.

.اصل 15:  وظیفه شما به عنوان یک فروشنده حرفه ای این است که دوستی دیگر را برای خود بخرید. باید به مشتریان خود ثابت کنید که به آنها توجه دارید و برای آنها بهترین ها را طلب کنید.

.اصل 16 :  80 درصد تماس برای فروش ، با جواب نه روبه رو می شود که این هزاران دلیل متفاوت دارد. این بدان معنا نیست که اشکالی در کار فروشنده یا کالای مورد فروش وجود دارد. اشخاص از آن جهت نه می گویند زیرا به خرید کالای مورد نظر احتیاج ندارند ، آن را نمی خواهند ، نمی توانند از آن استفاده کنند ، توان پرداخت پولش را ندارند ، دلایل دیگری هم می تواند در کار باشد.

.اصل17 :  در جریان یک بررسی که چند سال قبل در دانشگاه کلمبیا صورت گرفت معلوم شد که فروشندگان روزانه یک ساعت و نیم کار می کنند. چرا فروشندگان تا این اندازه کم کار می کنند؟ چرا تا این اندازه از روبه رو شدن با مشتری طفره می روند؟ جواب ساده ای دارد : ترس از رد شدن. ترس از رد شدن در حکم یک " ترمز " در ضمیر نا خود آگاه است که اشخاص را عقب نگه می دارد.

.اصل 18 :  به جای اینکه با بیان خصوصیات و فواید محصولات مشتری را کلافه کنید ، تلاش کنید موقعیت مشتری را درک کنید و به این توجه کنید که چگونه می توانید به بهترین شکل به او کمک کنید و نیازش را بر آورده سازید.

اصل روانشناسی فروش

.اصل 19 :  رابطه مستقیمی میان تصویر ذهنی شما ( مجموعه باورهایی که در باره خود دارید ) و عملکرد و اثر بخشی شما وجود دارد.

.اصل 20 :  در کار هر فروشی 2 مانع وجود دارد. این هر دو مانع ، ذهنی هستند این ها عبارتند از ترس از شکست  ،    ترس از رد شدن و مورد بی اعتنایی قرار گرفتن.

.اصل 21 :  ترس از شکست در ذهن مشتری یکی از موانع مهم بر سر راه خرید کردن است. بنابراین در مشتری ایجاد اعتماد کنید و از ترس و تردید او بکاهید.


منبع: کتاب روانشناسی فروش از برایان تریسی ترجمه مهدی قراچه داغی

هواپیمای محرمانه آمریکا پس از ۷۸۰ روز فرود آمد

هواپیمای فضایی X۳۷B آزمایشی ارتش ایالات متحده بعد از حدود ۷۸۰ در مرکز فضایی کنددی فرود آمد.

هواپیمای محرمانه آمریکا پس از ۷۸۰ روز فرود آمد

به گزارش فارس به نقل از انگجت، هواپیمای فضایی ایکس-۳۷ آزمایشی ارتش ایالات متحده بعد از حدود ۷۸۰ در مرکز فضایی کندی فرود آمد. 

بوئینگ ایکس-۳۷ یک فضاپیما-هواپیمای بدون سرنشین ساخت شرکت بوئینگ آمریکا است که نخستین پرتاب آن در ۷ آوریل ۲۰۰۶ انجام شد و در ۲۲ آوریل ۲۰۱۰ اولین پروازهای فضایی‌اش را انجام داد.

ایکس-۳۷ برای بکارگیری در ناسا، دارپا و نیروی هوایی ایالات متحده آمریکا ساخته شد؛ شکی نیست که ایکس-۳۷ نیروی هوایی آمریکا قصد داشت رکورد خود را برای مدت زمان گذر در مدار بشکند؛ روز گذشته این هواپیما پس از 780 روز حضور در فضا به زمین بازگشت.

رکورد قبلی حضور این هواپیمایی فضایی در مدار زمین ۷۱۷ روز، 20 ساعت و ۴۲ دقیقه بود که به این ترتیب این رکورد با جدیدترین پرواز و فرود آن پس از ۷۸۰ روز شکسته شد. 

این پنجمین و طولانی‌ترین ماموریت این هواپیما بوده و کاملا محرمانه انجام شده است؛ پرواز بعدی این هواپیما در سال ۲۰۲۰ و از مرکز فضایی کاناورال صورت خواهد گرفت.

منبع:

https://www.alef.ir/news/3980806054.html

شکایت «واتس اپ» از جاسوسی یک شرکت اسرائیلی از طریق این پیام رسان

اتس اپ با متهم  کردن شرکت نظارتی اسرائیل –Group  NSO -  به دخالت در جاسوسی تلفنی از صدها کاربر از جمله دیپلمات ها و مقامات ارشد در چهار قاره جهان، روز سه شنبه از این شرکت شکایت کرد. 

شکایت «واتس اپ» از جاسوسی یک شرکت اسرائیلی از طریق این پیام رسان

به گزارش الف به نقل از رویترز در این عملیات جاسوسی شرکت NSO متهم شده است که به دولت های بیست کشور کمک کرده است با جاسوسان خود به تلفن هزار و 400 نفر شامل دیپلمات ها، ناراضیان سیاسی، خبرنگاران و مقامات ارشد دولتی رخنه کرده و آنها را هک کنند. 

در این شکایت نامه که در دادگاه فدرال سانفرانسیسکو تنظیم شده است، شرکت خدمات پیام رسانی واتس اپ، NSO  را متهم کرده است که به دولت های بیست کشور در این عملیات جاسوسی کمک کرده است. مکزیک، امارات عربی متحده و بحرین تنها کشورهایی هستند که در این پرونده شناسایی شده اند. 

واتس اپ در بیانیه ای اعلام کرد 100 نفر از اعضای جامعه مدنی در این عملیات که آن را "نمونه ای کاملا آشکار از سوء استفاده" خوانده، هدف قرار گرفته اند.  NSO این اتهامات را رد و اعلام کرده است "ما به شدت این مساله را به چالش کشیده و قویا با آن مقابله خواهیم کرد."

در بیانه این شرکت ادعا شده است "تنها هدف NSO ارائه فناوری به سازمان های مجوزدار و نهادهای امنیتی دولت ها برای مقابله با تروریسم و جنایات شدید است."

واتس اپ می گوید در این عملیات جاسوسی از سیستم ویدئو کال این پیام رسان استفاده شده است تا به سیستم های موبایل تعداد زیادی از کاربران، بدافزار فرستاده شود. این بدافزار به مشتریان NSO – به عبارت دیگر دولت ها و نهادهای اطلاعاتی – اجازه می دهد از مالکان تلفن ها جاسوسی کنند.

ماهیانه حدود یک و نیم میلیون نفر از واتس اپ استفاده می کنند و اغلب این سیستم پیام  به کاربران خود امکان افزایش ضریب بالای امنیتی ارائه می کند به گونه ای که واتس اپ یا هر شخص ثالث دیگر نتوانند آن را رمزگشایی کنند.

آزمایشگاه تحقیقات امنیت سایبری Citizen Lab واقع در دانشگاه تورنتو که با واتس اپ در این تحقیقات همکاری کرده است به رویترز گفت که اهداف این عملیات جاسوسی، شخصیت های معرف تلویزیونی، زنان برجسته که مشمول پویش های آنلاین نفرت انگیز شده اند و همچنین افرادی هستند که "برای ترورشان تلاش شده و یا در معرض تهدید خشونت بوده اند." 

Citizen Lab و همچنین واتس اپ اهداف این عملیات جاسوسی را به اسم اعلام نکرده اند. 

از سوی دیگر "اسکات وانتیک" سروکیل شرکت عملیات امنیت سایبری در شرکت Wilk Auslander مستقر در نیویورک می گوید اقدام واتس اپ کاملا بی سابقه بوده است.

براساس این شکایت، درخواست شده است که شرکت NSO از جمع آوری و یا تلاش برای جمع آوری خدمات واتس اپ و همچنین فیس بوک – مالک واتس اپ- منع شود. واتس اپ همچنین درخواست غرامت کرده است که میزان آن نامشخص است. 

نرام افزار هک تلفنی شرکت NSO تاکنون در یک سری از پرونده های نقض حقوق بشر در آمریکای لاتین و همچنین خاورمیانه، دخالت داشته است. رسوایی جاسوسی در پاناما، و تلاش برای جاسوسی از یک کارمند گروه حقوق بشری "عفو بین الملل" مستقر در لندن از جمله این موارد است. 

این شرکت همچنین متهم است که در قتل جمال خاشقجی ناراضی سعودی و نویسنده روزنامه واشنگتن پست نقش داشته است. خاشقجی پارسال در کنسولگری عربستان در استانبول ترکیه به قتل رسید. 

"عمرعبدالعزیز"  از دوستان خاشقجی، یکی از هفت فعال و روزنامه نگارانی است که این شرکت را در اسرائیل و قبرس به دادگاه کشانده اند. این افراد می گویند تلفن هایشان با استفاده از فناوری NSO مورد سوء استفاده قرار گرفته است. عفو بین الملل هم با طرح شکایتی خواستار آن شده است که وزارت دفاع اسرائیل مجوز صادراتیNSO  را لغو و " بهره برداری آن را از سرکوب های دولتی متوقف کند."

شرکت خصوصی Novalpina Capital  مستقر در لندن پیشتر در همین سال NSO را خریداری کرده است. پس از آن، این شرکت تلاش کرده است وجهه خود را بهبود بخشد. در ماه آگوست "شالو هولیو"  یکی از بنیانگذاران NSO با حضور در برنامه "60 دقیقه" مدعی شد این نرم افزار جاسوسی جان "دهها هزار نفر از مردم را نجات داده است." وی درباره این ادعا هیچ توضیحی نداد. 

منبع:

https://www.alef.ir/news/3980808057.html

افزونه جدید گوگل Google site kit

Google site kit یگانه از جدیدترین افزونه های گوگل است که گوگل برای نمایش اطلاعات گوگل سرچ کنسول، گوگل آنالاتیکس، گوگل ادسنس، PageSpeed Insights در پیشخوان وردپرس ارائه داده است و شما می توانید کلیه اطلاعات آماری را در پیش‌خوان وردپرس خویش داشته باشید.


اما باید به این نکته توجه داشته باشید که فقط سایت هایی که با وردپرس طراحی سایت شده اند قابلیت به کارگیری این برنامه را دارند.


افزونه google site kit چیست؟

شما انگار کنید هنگامی که می خواهید اطلاعات آماری گوگل سرچ کنسول خویش را تماشا کنید باید پروسه نسبتا طولانی را سپری کنید؛ حال اگر شما ابزارهای گوگل را یکجا و در پیشخوان وردپرس خویش داشته باشید سایر نیازی نیست 

افزونه جدید گوگل google site kit برای وردپرس

  برای رسیدگی سایت وارد سرچ کنسول شوید و فرایند های به اتفاق را طی کنید، فقط کافیست یک افزونه نصب کنید لغایت هنگامی که وارد افزونه می شوید به راحتی اطلاعات سرچ کنسول برایتان به نمایش درآید و همچنین وقتی وارد فیش و یا نوشته ای در سایت خود شدید فقط تنها با یک کلیک بتوانید مطلب آن را آنالیز و بررسی کنید.


سایت های وردپرسی به اندازه ایی زیاد و نیرومند هستند که گوگل بصورت رسمی ناچار شده است یک افزونه اختصاصی به نام google site kit برای WordPress ارائه بده.


تنها با نصب افزونه google site kit 4 می توانید از سرویس های معروف گوگل تو پیشخوان وردپرسی خود  کاربرد کنید.


4 سرویس گوگل شامل:

Search Console : افزار سرشناس و محبوب وبمسترها

Analytics : سرویس گوگل آنالیتیکس برای بررسی آمارگرفتن سایت

AdSense : سرویس خواست تبلیغات روی سایت

PageSpeed Insights : سرویسی برای شفا سرعت سایت

روشی برای ردیابی لپ‌تاپ گم و یا دزدیده شده

لپ تاپ ویندوز دزدیده شده خود را به راحتی بیابید.

هیچ چیز بدتر از این نیست که لپ‌تاپ خود را گم کنیم و یا کسی آن را از ما بدزدد. خوشبختانه به لطف سرویس‌های مکان یاب، یافتن دستگاه‌های گم شده بسیار ساده شده و ویندوز10 قابلیت‌های امنیتی بسیار خوبی از جمله یافتن لپ‌تاپ‌های گم شده دارد. 

 

اما باید پیش از آن که لپ‌تاپتان دزدیده شود این قابلیت را فعال کنید!

 

1- به  Settings > Update & Security > Find My Device بروید. 

 

2- اگر سرویس مکان یاب شما روشن است به بخش بعدی بروید. اگر نه یک لینک می‌بینید: Turn on location settings to use this feature. روی لینک کلیک کنید. سپس تنظیمات مکان را می‌بینید. زیر گزینه‌ی Location for this device is off روی Change کلیک کنید و سوئیچ آن را روشن کنید ( برای دسترسی به این صفحه می‎توانید به  Settings > Privacy > Location بروید.) به تب Find My Device بازگردید. 

 

3- زیر گزینه‌ی Find My Device is off روی Change کلیک کرده و سوئیچ گزینه را روشن کنید. ممکن است از شما خواسته شود که به حساب کاربری Outlook خود بروید. 

 

برای مشاهده‌ی مکان دستگاه خود به  account.microsoft.com/devices بروید. در این قسمت لیست دستگاه‌هایی را که از حساب کاربری ویندوز شما استفاده می‌کنند را می‌بینید. در این قسمت هر دستگاه که حساب کاربری شما روی آن تنظیم شده باشد به شما نشان داده می‌شود. در این قسمت می‌توانید ببینید که دستگاه شما آخرین بار چه زمانی و کجا دیده شده است. روی Find my device کلیک کرده تا مکان را روی نقشه ببینید. 

 

اما باید چند نکته را به یاد داشته باشید: 

 این قابلیت روی لپ‌تاپ‌هایی که نیاز به domain login دارند کار نمی‌کند. در نتیجه اگر از لپ تاپ مدرسه یا محل کار استفاده می‌کنید نمی‌توانید از این قابلیت بهره ببرید. 

 

 برای فعال کردن این قابلیت باید به عنوان ادمین وارد کامپیوتر شوید. 

 

 درضمن این قابلیت تنها زمانی کار می‌کند که کامپیوتر شما به وای‌فای متصل باشد. هرگاه که دستگاه آنلاین باشد مکان کامپیوتر به روز رسانی می‌شود. 

منبع: