بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing) چیست؟ + آموزش، مثال و عکس

از میان همه‌ی رسانه‌های تبلیغاتی، تلویزیون، رادیو و بیلبورد جزو گران قیمت‌ترین رسانه‌ها هستند که کسب و کارهای کوچک و بسیاری از استارت آپ‌ها به شکیبیدن زیاد نمی‌توانند از آن بهره‌گیری کنند.

در چنین شرایطی بهترین راهکار، استفاده از بازاریابی پارتیزانی یا چریکی (Guerrilla Marketing) است.

خب حال که ما می‌خواهیم از این طریق بهره‌گیری کنیم. چه کنیم؟

جواب: نخست این تصاویر را ببینید:

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerilla Marketing)

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing)

حالا یک سوال از شما می‌پرسیم. به نظرتان بازاریابی پارتیزانی یعنی اینکه یک حرکت خلاقانه‌ی این چنینی بزنیم و آن را در جایی پیاده‌سازی نماییم و تمام؟ شغل ما شد بازاریابی پارتیزانی؟ خب مسلما نه! این دو تا را با همدیگر قاطی نکنید! «تبلیغات خلاقانه» و «بازاریابی پارتیزانی».

خب بازاریابی پارتیزانی چه بنیادین دارد؟ چگونه است؟ چگونه خلاقیتم در راستای بازاریابی پارتیزانی باشد؟

با Modir TV به اتفاق باشید:

1) بازاریابی پارتیزانی چگونه خلق شد؟

کتاب بازاریابی پارتیزانی، تالیف Jay Conrad

کتاب بازاریابی پارتیزانی، تالیف Jay Conrad

پدر دانش بازاریابی پارتیزانی، «جی کنراد لوینسون» است که در سال 1984 کتابی با نام «بازاریابی پارتیزانی» را چاپ کرد که در آن ضمن معرفی این روش، تمرکزش را بر این سوژه گذاشت که چطور یک شرکت کوچک می‌تواند با بودجه کم، با شرکت‌های بزرگ‌تر رقابت کند.

2) تعریف بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

استفاده از استراتژی‌هایی ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهایی غیر معمول، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی‌مان.

3) تفاوت بازاریابی سنتی و چریکی

اصلی‌ترین تفاوت این دو در تاکتیک‌های آن‌هاست که در مورد بازاریابی چریکی بر این موارد پافشاری زیادی دارد:

خلاقیت

روابط خوب

رضایت

اصول بازاریابی پارتیزانی

از جمله اصلی‌ترین تفاوت‌های بازاریابی پارتیزانی با سایر روش‌های بازاریابی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

نبود مشکل کمبود بودجه: در بازاریابی پارتیزانی، بر خلاف سایر روش‌ها، کمبود بودجه را می‌توان با خلاقیت بیشتر، تفکر اغلب و کوشش اغلب حل نمود.

نبود طریق آزمون و خطا: در بازاریابی چریکی، ما چیزی به نام «آزمون و خطا» نداریم! همه چیز بایستی بر مبنای آمارگرفتن و ارقام باشد.

تمرکز بر مشتریان فعلی: در این روش، بیشتر از این که تمرکزمان بر جذب مشتری جدید باشد، بر مشتریان کنونی (یا دست کم کسانی که ما را می‌شناسند) تمرکز می‌کنیم.

عدالت بین کسب و کارهای حقیر و بزرگ: میزان اثربخشی بازاریابی پارتیزانی برای کسب و کارهای حقیر و بزرگ، هیچ فرقی ندارد (و یا دست کم تفاوت محسوسی ندارد).

سود به جای فروش: معیار ارزیابی بازاریابی چریکی، میزان مثبت شدن شیب دیاگرام سود کمپانی (نه فروش لحظه‌ای)، می‌باشد.

در بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) کوشش می‌کنیم تا چارچوب ذهنی مخاطب را شکسته، و پیام خویش را به او برسانیم.

انواع بازاریابی پارتیزانی + مثال بازاریابی پارتیزانی

طبق داده‌های ثانویه به دست آمده توسط شرکت‌های پرکار در گویه بازاریابی چریکی، 11 روش مختلف برای بازاریابی پارتیزانی تعریف شده است که هدف همه‌ی آن‌ها به کارگیری بازاریابی پارتیزانی و تکنیک‌های روان شناختی آن، در راستای تحقق اهداف بازاریابی و بهره‌گیری هر چه بیشتر از رسانه‌های آفلاین می‌باشد.

نکته‌ای که باید بدانید این است که اغلب این روش‌ها کوشش می‌کنند تا با به کارگیری بازاریابی اینترنتی و انواع روش‌ها و رسانه‌های آن (مثل بازاریابی شبکه‌های اجتماعی)، بازدهی بازاریابی پارتیزانی شما را هر چقدر که می‌شود افزایش دهند.

1) Astroturfing

بازاریابی چریکی در ایران

روشی‌ست که در آن از طریق یک سری بلاگ‌های مردمی (که در ریشه-بن-بیخ مردمی نیستند و مالک آن‌ها کمپانی ماست)، در باره کمپینی که برگزار کرده‌ایم گفتگو می‌شود، اخبار آن بازنشر می‌شود و به طور کلی منظورمان این است که Viral می‌شود.

مثال: آپارات کمپینی را راه‌اندازی کرد که در ترافیک بعضی از اتوبان‌های تهران، به روشی خلاقانه ملت را دعوت به فیلم دیدن از راه وب‌سایت فیلمیو نمود. این اتفاق را بسیاری از رسانه‌های اینترنتی و غیر اینترنتی به صورت تازه منتشر کردند و بسیاری از ملت (بسیار بیشتر از کسانی که در آن اتوبان بودند!) از آن آگاه شدند.

این روش بسیار شبیه Press Release یا ریپورتاژ آگهی می‌باشد، با این تفاوت که معمولا در ریپورتاژ آگهی، در ابتدای نوشتار نوشته می‌شود که:

این نوشتار یک ریپورتاژ آگهی‌ست و ما هیچ مسئولیتی در قبال صحت و عدم صحت اطلاعات آن نداریم!

ولی شما می‌خواهید که این اتفاق به چهره کاملا طبیعی رخ دهد، پس آغاز بحثش را در بلاگ‌هایی که برای خودتان است (و ترجیحا کسی نمی‌داند که برای خودتان است) راه بیندازید، لغایت پس از آن گواه وایرال شدن آن در رسانه‌های دیگر باشید.

2) بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

چند وقت پیش شیپور (اپلیکیشن ثبت آگهی کالا و خدمات و املاک و…) یک کمپین بامزه گذرگاه انداخت که مثلا در یک بیلبورد، عکس یک فرغون دست دوم را گذاشته بودند و کنارش اتیکت بها (!) و در یک گوشه  بیلبورد هم لوگو و شعار شیپور درج شده بود.

این کمپین را خیلی‌ها در بیلبوردهای خیابان دیدند اما چند مساوی این افراد، کسانی از این کمپین آگاه شدند که عضو کانال‌های تلگرامی و پیج‌های اینستاگرامی سرشناس بودند (مثل مملکته، توییتر فارسی، گیزمیز، فلان و…).

حتی بعضی از این پیج‌ها شوخی‌هایی هم با این کمپین کردند و مثلا با فتوشاپ، عکس آبشخور (!) و چند تا کالای خنده‌دار دیگر را گذاشتند و چکیده کلی کس درگیر این کمپین شدند!

بازاریابی چریکی در ایران

بیلبورد تبلیغاتی شیپور

مقاله مرتبط: بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) چیست؟

3) بازاریابی دهان به دهان

در این روش، ملت در مورد یک کالا یا یک خدمات یا یک برند، به همدیگر آگاهی می‌دهند. فرد به فرد. ربطش به بازاریابی پارتیزانی چیست؟ این مکالمه را بین دو نفر ببینید، خودتان دستگیرتان می‌شود:

+ اون تبلیغ جاروبرقیه رو دیدی (دیده‌ای؟) درون اتوبان فلان؟

– نه… خب؟

+ هیچی وارد تونل که می‌خواستی بشی، یه جوری طراحی کرده بودن که تصور داری میری تو لوله جاروبرقی! بالاشم بیلبورد شرکته بود.

– چجوری یعنی؟

+ بزار عکسشو سرچ کنم… ایناهاش

– آها! هههه باحال بود. کدوم شرکته؟

+ برند Miele

مثال بازاریابی چریکی برند Miele

بازاریابی چریکی برند Miele

مقاله مرتبط: بازاریابی دهان به دهان (WOM) چیست؟

4) تبلیغ در بسته‌بندی دستمال کاغذی (Tissue-Packing Advertising)

این هم گونه دیگری از بازاریابی پارتیزانی‌ست که نخستین بار ژاپنی‌ها متعلق به بهره‌گیری کردند. البته دستمال کاغذی برای این شیوه یک نمونه است، شما می‌توانید از چاپ بر روی کبریت، بلیط مسابقه فوتبال و… نیز استفاده کنید.

تبلیغ در بسته‌بندی دستمال کاغذی بدست مک دونالد

تبلیغ در بسته‌بندی دستمال کاغذی بدست مک دونالد

5) بیلبورد تبلیغاتی رایگان!

پوسترها و بنرهای مختلفی هستند که در بسیاری از اماکن می‌توانید آن‌ها را نصب کنید و پولی هم بابت آن‌ها نپردازید. از این روش می‌توانید برای بازاریابی پارتیزانی خود کاربرد کنید. مردم حتما که نباید خلاقیت شما را در بیلبورد اتوبان همت ببینند! کلی حصار و تیر چراغ برق و… در این شهر موجود است!

بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی

6) بازاریابی محیطی

در این روش بازاریابی، اغلب تمرکزمان بر این است که چیزی را در محیط بیرون، یک جوری به دامنه کسب و کارمان ربط بدهیم. مثال‌ها را ببینید لغایت بهتر متوجه شوید:

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بازاریابی چریکی به سخیف بازاریابی محیطی بدست آدیداس

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بازاریابی چریکی به سخیف بازاریابی محیطی بدست یک شرکت تولیدکننده شامپوی سگ

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بازاریابی چریکی به سبک بازاریابی محیطی بدست KitKat

7) بازاریابی حضوری

این طریق دقیقا همان اصول بازاریابی محیطی را دارد (البته اگر به صورت بازاریابی پارتیزانی بخواهیم اجرایش کنیم، وگرنه به طور کلی با همدیگر فرق دارند)، با این تفاوت که در این روش، به نوعی کوشش می‌کنیم تا بستگی بهتر و نزدیک‌تری را بین محصول و مخاطب برقرار کنیم. مثال‌ها را ببینید، در هر کدام از آن‌ها بیننده مالکیت آن کالا را می‌تواند دانستن کند، درک کند، لمس کند…

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

8) تعویض (Alternative Marketing)

در این طریق کوشش می‌کنیم تا به روشی خلاقانه، محصولمان را جایگزین یک اِلِمانی در خیابان یا اتوبان یا حصار خانه ها و… کنیم؛ به نحوی که این جایگزینی، هویت فرآورده یا خدمات ما را نشان دهد.

مثال1: در این جا دوراسل (شرکت تولید کننده باتری) به گونه‌ای خلاقانه باتری (محصول) خویش را جایگزین یک المانی در پله برقی کرده است، که استعمال محصولش (برق‌رسانی) را نشان دهد:

با آی‌فون 6 اندرویدی و ارزان آشنا شوید!

تاکنون کمپانی‌های چینی محصولات زیادی را معرفی کرده‌اند که برخی از آن‌ها سعی دارند محصولی همانند آی‌فون‌های اپل بسازند و تاکنون نیز شاهد چنین محصولاتی بوده‌ایم. امسال نیز کمپانی Gold-East در نمایش CES محصولی را با شباهت بسیار زیاد به آی‌فون 6 معرفی کرد که MS937 نام داشت.

این گوشی واقعا شبیه به آی‌فون 6 است و حتی بزل دور صفحه نمایش نیز اندازه مشابه آی‌فون 6 را دارد و نوار طلایی رنگ آی‌فون 6 در اطراف این محصول دیده می‌شود. کلید خانه نیز همانند محصول اپل دایره‌ای شکل است. اما MS937 قیمتی به مراتب پایین‌تر از آی‌فون 6 دارد و با پرداخت 115 دلار می‌توانید یکی از آن‌ها را داشته باشید.

این رو هم بخون:

اپل در iOS 14 به کاربران اجازه می‌دهد تا اپلیکیشن‌های پیش‌فرض را…

۱۳۹۸/۱۲/۰۲

یک دوربین 5 مگاپیکسلی در بخش پشتی جای خوش کرده است که از لحاظ مگاپیکسل پایین‌تر از دوربین 8 مگاپیکسلی اپل بوده و همچنین توان رقابت با دوربین‌ سایر پرچم‌دارن را نیز ندارد (تنها شکل و شمایل یک پرچم‌دار را دارد).

صفحه نمایش این محصول نیز فول اچ‌دی نیست و از یک نمایشگر اچ‌دی بهره می‌برد و همچنین از شبکه 4G نیز پشتیبانی نمی‌کند. گفتنی است که این گوشی از سیستم عامل اندروید با رابط کاربری شبیه به اپل استفاده می‌کند.

Gold-East MS937 تنها محصولی نیست که سعی دارد خود را به خاندان آی‌فون شباهت دهد و تاکنون کمپانی‌های زیادی در این راه قدم برداشته‌اند که از مهم‌ترین آن‌ها می‌تواند به لنوو و هوآوی اشاره کرد.

منبع: 

https://itresan.com/58460/iphone-clone-android-photos/

بلومبرگ: اچ‌تی‌سی با پرچم‌دار و ساعت هوشمند به بارسلونا می‌آید!

چندی پیش بود که کمپانی اچ‌تی‌سی دعوت نامه مراسم خود در کنفرانس جهانی موبایل را ارسال کرد و تاحدودی معرفی پرچم‌دار جدیدش را تایید نمود. حال خبرگزاری Bloomberg اطلاعاتی را منتشر کرده است که نشان می‌دهد این محصول جدید که وان M9 نام خواهد داشت، از لحاظ طراحی از همان زبان سری وان اچ‌تی‌سی بهره خواهد برد و با سه رنگ همیشگی طلایی، نقره‌ای و خاکستری روانه بازار خواهد شد.

این رو هم بخون:

لیست قیمت گوشی‌های اچ‌تی‌سی در بازار ایران

۱۳۹۸/۱۱/۱۷

دوربین اصلی پرچم‌دار جدید اچ‌تی‌سی 20 مگاپیکسلی خواهد بود اما این به معنای کنار گذاشتن فناوری UltraPixel نیست و این محصول در دوربین جلو از پیکسل‌های بزرگ استفاده می‌کند تا تصاویر بهتری را در شرایط نوری ضعیف ثبت کند. از سایر مشخصات اچ‌تی‌سی وان M9 می‌توان به پردازنده 8 هسته‌ای اسنپ‌دراگون 810 و اسپیکر دالبی 5.1 و رابط کاربری سنس 7 اشاره کرد که پوسته‌ای زیبا برای سیستم عامل اندروید محسوب می‌شود.

اگرچه اطلاعات زیادی در دسترس نیست اما احتمال می‌رود که اچ‌تی‌سی در مراسم خود که در شهر بارسلونا برگزار خواهد شد، ساعت هوشمندش را نیز معرفی نماید که انتظار می‌رود در نتیجه همکاری اچ‌تی‌سی با Under Armour تولید شده باشد.

به هر حال نمایشگاه موبایل امسال که در اسفند ماه برگزار خواهد شد سرشار از محصولات جدید است که مشتاقانه منتظر آن‌ها هستیم.

منبع: 

https://itresan.com/58474/htc-m9-smartwatch-mwc-2015/

همه چیز درباره اصول بازاریابی و فروش

مدیریت هر کسب‌وکاری نیاز به دانش و آگاهی در زمینه‌های مختلفی دارد. در این میان یکی از مهم‌ترین ابزارهایی که هر مدیری برای به سرانجام رساندن کسب‌وکارش به آن نیاز دارد، آگاهی از اصول بازاریابی و فروش است. در مقاله‌ای که پیش رو دارید، اصول بازاریابی و فروش مطرح شده و با ارائه‌ی مثال و نمونه، شرح داده می‌شوند.

شاهراه کسب‌وکار

هر کسب‌وکاری، بدون فروش، از بین می‌رود؛ اما جذب مشتریان صرفا به دلیل داشتن سال‌ها تجربه، مدارک عالی، یا حتی بهترین محصول رخ نمی‌دهد. فروش به گفته‌ی افراد مجرب در این زمینه، هنر و علمی است که مستلزم مهارت در هر دو رشته است. مدیران فروش به فروشندگان خود در زمینه‌ی پرس‌وجو، گوش دادن و بستن قرارداد آموزش می‌دهند. فروش زمانی رسما به انجام می‌رسد که یا قرارداد پرداخت برای کالاها و خدمات به امضا برسد و یا در عوض کالاها و خدمات، پول پرداخت شود. این کار را می‌توان از طریق جلسات رو در رو، تلفن یا اینترنت و توسط شخص ثالثی مانند دلال معاملات املاکی انجام داد.

دو نوع رویکرد فروش وجود دارد: مدل بنگاه به بنگاه (B2B) و مدل بنگاه به مصرف‌کننده (B2C). هر کدام از این رویکردها مستلزم استراتژی‌ها و تکنیک‌های متفاوتی هستند. فروش‌های B2B معمولا مستلزم حضور نماینده‌ی خریدی است که تصمیماتی که به نفع شرکت است را اتخاذ کند. معمولا هدف این معاملات، کارآمدتر و سودآورتر ساختن کسب‌وکار است در حالی که فروش‌های B2C معمولا به منظور تامین لذت، رضایت یا کارایی صورت می‌گیرند. فروش‌ها یا به طور مستقیم از طریق تعامل بین فروشنده و خریدار انجام می‌شوند و یا به طور غیرمستقیم از طریق دهان به دهان یا سایر روش‌های بازاریابی. پلت‌فرم اینترنت، فروش‌های مستقیم مانند وب‌سایت تجارت الکترونیک را با فروش‌های غیرمستقیم از طریق ابزارهای بازاریابی مبتنی بر وب ترکیب می‌کند.

مدیران فروش مسئولیت آموزش گروه‌های فروش درباره‌ی چگونگی کشف مشتریان احتمالی، مدیریت قلمروها، رسیدن به اهداف فروش و ایجاد پایگاه مشتری را بر عهده دارند. آنها مسئول پیش‌بینی‌های فروش و تحلیل فروش هم هستند که شامل داده‌کاوی، سیستم مرور سابقه‌ی فروش و هدف قرار دادن الگوهای خرید است. مدیر از طریق گروه‌ها و گزارش‌های شرکت به اطلاعات دست می‌یابد. سپس یافته‌های خود را به مدیر بالادستی که از این اطلاعات برای هدایت شرکت استفاده می‌کند گزارش می‌دهد.

چرخه‌ی فروش

در هر تلاشی در جهت فروش، چرخه‌ای وجود دارد. این چرخه زمانی شروع می‌شود که مشتری احتمالی از وجود پیشنهادی آگاه می‌شود و به طور ایده‌آل با خرید به پایان می‌رسد. این چرخه‌ی فروش می‌تواند بسیار سریع باشد مانند خرید محصولات غذایی، یا فرایندی طولانی باشد مانند خرید تجهیزات سنگین یا ساختمان‌ها. مشتریان احتمالی علاقه‌مند، در مراحل مختلفی از این چرخه در نظر گرفته می‌شوند که کانال ارتباطی نامیده می‌شود. کارشناسان بر سر این موضوع توافق دارند که مراحل این کانال ارتباطی عبارتند از:

• سرنخ: این اصطلاح به فرصت‌های جدید مبتنی بر تعلق احتمالی مشتری به گروهی (مانند کسانی که محصول مشابهی را در گذشته خریداری کرده‌اند) اشاره دارد.
• مشتری احتمالی: با خریدار بالقوه از طریق تماس سرد (تماس تلفنی) ارتباط برقرار می‌کنید و ممکن است او به پیشنهاد شما علاقه‌مند شود.
• مشتری احتمالی واجد شرایط یا «گرم»: نیازهای مشتری احتمالی از طریق پیشنهادتان برآورده می‌شود و او برای خرید متقاعد می‌شود.
• مشتری احتمالی «داغ»: فروشنده در شرف بستن قرارداد است. مخالفت‌هایی از سوی خریدار وجود دارد که قبل از فروش باید رفع شوند.
• مشتری: خریدار تصمیم به خرید می‌گیرد.

پس از آنکه فروش به انجام رسید، مدیران باید مطمئن شوند که این مشتری، به مشتری همیشگی تبدیل خواهد شد. برای این کار، فروشنده می‌تواند ارتباط خود را با مشتری حفظ کند یا محرک‌هایی برای تکرار خرید پیشنهاد دهد. عملکرد شرکت پس از فروش، به اندازه‌ی خود تجربه‌ی فروش اهمیت دارد. ممکن است کسب‌وکارها میلیون‌ها تومان خرجِ پی بردن به سطوح رضایت مشتریان خود و وفاداری آنها به شرکت کنند. با این حال، این مسئله به طور عمده مورد قبول است که تلاش برای حفظ مشتریان فعلی نیازمند تلاش کمتری در مقایسه با جذب مشتریان جدید است. به همین دلیل، مدیر باید به تمرین مدیریت روابط مشتری (CRM) بپردازد.

---

حتما بخوانید: مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) چیست؟

---

مدیریت روابط مشتری

حفظ روابط با مشتریان، یکی از اصول بازاریابی و فروش است. مدیران زیرک می‌دانند که به انجام رساندن فروش، به معنای اتمام تجربه‌ی خرید برای مشتری نیست. دانستن اینکه کجا، چگونه و چه زمانی مشتریان به خرید می‌پردازند، برای سلامت بلندمدت شرکت مهم است.

در فروش‌های پیچیده‌تر، به ویژه فروش‌های B2B، گروه فروش اطلاعات مربوط به مشتریان احتمالی را گردآوری می‌کنند که برای تحلیل وارد سیستم می‌شوند. پس از آنکه فروش به انجام رسید، داده‌های مربوط به حساب آن مشتری طبقه‌بندی شده و این مشتری با سایر مشتریان گروه‌بندی می‌شود. این کار، پایگاه مشتری شرکت را به وجود می‌آورد. نرم‌افزارهایی وجود دارند که مدیر فروش را قادر می‌سازند تا داده‌های جمع‌آوری شده در مورد جزئیات مختلف فروش را تحلیل کنند. مدیران از این اطلاعات برای هدایت اقدامات فروش به حوزه‌هایی استفاده می‌کنند که بهترین نتایج را به بار خواهد آورد. بسیاری از سیستم‌ها مدل‌های پیش‌بینی فروش در اختیار می‌گذارند که فروش‌های آینده را بر اساس گرایش‌های فعلی پیش‌بینی می‌کنند. این مدل‌ها به ارزیابی نرخ رضایت مشتری هم می‌پردازند؛ این داده‌ها برای تعیین شیوه‌ی عدم از دست دادن مشتری و تعیین نقطه‌ی متمرکزسازی انرژی به منظور ترغیب روابط بلندمدت حیاتی هستند.

گروه‌های فروش

شرکت‌هایی که در مناطق بزرگی، مثلا در چندین استان یا در کل کشور، به کسب‌وکار می‌پردازند، معمولا گروه‌هایی برای رسیدگی به اقدامات فروش دارند. میزان تراکم جمعیتی که کسب‌وکار به رفع نیازهای آنها می‌پردازد بر تعداد اعضای گروه تاثیر مستقیم دارد. برخی از شهرها مثل تهران و اصفهان و تبریز و… هستند که به تنهایی چندین نماینده‌ی فروش نیاز دارند. هماهنگ‌سازی میان قلمروهای مختلف، یکی از نقش‌های اصلی مدیر فروش است. اوست که تعیین می‌کند چه کسی هر قلمرو را تحت پوشش داشته باشد و از هر منطقه چه چیزی انتظار می‌رود، و اوست که مطمئن می‌شود فرصت‌های منصفانه‌ای برای به انجام رساندن فروش برای هر یک از اعضای گروه وجود دارد. مدیر اهداف بلندمدت را هم علاوه بر اهداف کوتاه مدتی که برای دستیابی به اهداف بلندمدت باید برآورده شوند، مشخص می‌کند. ایجاد انگیزه و رقابت برای پاداش‌ها یکی از روش‌های مؤثرِ تشویق نمایندگان فروش برای رسیدن به اهداف تعیین شده‌ی آنهاست. قدردانی کردن از ایشان نیز محرک مؤثری است.

اگر کسب‌وکاری چندین پیشنهاد ارائه دهد، گروه‌ها فرصت‌های بیشتری برای فروش دارند. به گروه‌ها آموزش انجام فروش متقاطع (فروش محصولات متنوع به مشتری)، بیش‌فروشی و فروش محصول متفاوت داده می‌شود؛ این استراتژی‌ها شامل متقاعد ساختن مشتریان به خرید محصولات یا خدمات جایگزین یا اضافی‌ای است که شرکت پیشنهاد می‌دهد. بسته‌بندی فروش زمانی رخ می‌دهد که عناصر دیگری نیز با قیمتی کمتر به ازای هر خرید اضافه شود. این استراتژی‌ها همگی زمانی به بهترین نحو صورت می‌گیرند که نمایندگان فروش نیازهای مشتری احتمالی را درک کنند.

گروه‌های فروش به صورتی سازمان‌دهی می‌شوند تا فروش برون‌سوی و درون‌سوی انجام دهند. فروش برون‌سوی شامل نمایندگانی می‌شود که فعالانه به دنبال مشتریان هستند مانند فروشنده‌ی سنتی دوره‌گرد، در حالی‌ که اعضای درون‌سوی به بازدیدکنندگانی که نزدشان می‌آیند رسیدگی می‌کنند، مانند فروشگاه‌های خرده فروشی. گروه‌هایی که برای فروش‌های رو در رو سازمان‌دهی می‌شوند، کانال‌هایی که مستلزم نیروی انسانی بسیاری است را برای انجام فروش‌ها به وجود می‌آورند و گاهی برای بستن قرارداد به چندین ملاقات نیاز دارند. اگر چه پیش‌بینی (تعیین سرنخ‌ها) ملاقات‌ها را می‌توان به روش‌های دیگری انجام داد، اما تا زمانی که با خریدار محتمل ملاقات صورت نگیرد، خریدی رخ نخواهد داد.

بازاریابی و فروش در ایران چگونه باید انجام شود؟

فروش تلفنی از طریق تماس تلفنی صورت می‌گیرد. اگر کسب‌وکاری، محصول یا خدماتی را در اختیار می‌گذارد که عموما شناخته شده است، این تکنیک فروش می‌تواند موثر باشد زیرا نمایندگان فروش می‌توانند هر روز تماس‌های زیادی برقرار کنند. احتمالا اینترنت کارآمدترین روش فروش است، زیرا فقط به چند کارمند برای رسیدگی به قلمرویی بزرگ نیاز دارید با این حال این روش ارتباطی گاهی محدود به نظر می‌رسد. مزیت تلفن این است که هم تماس‌های بسیاری برقرار می‌کند و هم ارتباط دو جانبه‌ی مؤثرتری را به وجود می‌آورد.

معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس (Galaxy S20 Plus) ؛ پرچمداری قدرتمند با بهترین 5G

گلکسی اس ۲۰ پلاس بهترین نسخه‌ی جایگزین برای پرچمداران ۲۰۱۹ سامسونگ است. این گوشی به تازگی معرفی شده و در این نوشته قصد داریم به معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس بپردازیم. با تکراتو همراه شوید.

شرکت سامسونگ رسما از گوشی‌های سری گلکسی اس ۲۰ خود رونمایی کرد. گلکسی اس ۲۰ (Galaxy S20)، گلکسی اس ۲۰ پلاس (Galaxy S20 Plus) و گلکسی اس ۲۰ اولترا (Galaxy S20 Ultra)، گوشی‌های فوق العاده قدرتمندی هستند که با پیشرفته‌ترین تکنولوژی‌های روز دنیای گوشی‌های هوشمند به بازار می‌آیند.

سامسونگ در رویداد خود از گوشی تاشوی گلکسی زد فلیپ (Galaxy Z Flip) هم رونمایی کرد. این پرچمداران از بهترین صفحه نمایش گوشی ها برخوردار هستند؛ اما ویژگی‌های پیشرفته به همینجا خلاصه نمی‌شود. برای معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ ما را همراهی کنید. همچنین می‌توانید همه اخبار و شایعات پیرامون گوشی جدید را با هشتگ #گلکسی اس 20 در تکراتو دنبال کنید!

اگر می‌خواهید با گوشی جدید سامسونگ بیشتر آشنا شوید، این مقاله‌‌ها را از دست ندهید:

• معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 ؛ اولین گوشی مجهز به 5G اما نه بهترین!
• معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 اولترا سامسونگ؛ بهترین گوشی هوشمند جهان!
• مقایسه گلکسی اس 20 سامسونگ و آیفون 11 اپل ؛ مشخصات، اندازه و قیمت
• مقایسه گلکسی اس 20 و گلکسی اس 10 ؛ پرچمدار 2020 سامسونگ چقدر متفاوت است؟

معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ در یک نگاه

گلکسی اس ۲۰ پلاس یک دستگاه رده بالا مجهز به صفحه نمایش فوق العاده، دوربین پیشرفته با رزولوشن بالا و مشخصات فنی قدرتمند است. این گوشی همچنین از شبکه اینترنت 5G پشتیبانی می‌کند که در ادامه بیشتر به آن می‌پردازیم.

مطالب پیشنهادی

اقامت دائم آلمان - موسسه مهاجرتی برتینا

نکات مثبت

• زوم فوق العاده دوربین
• نمایشگر بزرگ،‌ اما خوش دست

نکات منفی

• عدم سازگاری رفرش ریت با بالاترین رزولوشن نمایشگر

بررسی نگاه نزدیک به مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ

شرکت سامسونگ در ۲۲ بهمن ماه (۱۱ فوریه) بالاخره از گوشی‌های پرچمدار خود رونمایی کرد. گلکسی اس ۲۰ پلاس، دومین گوشی از این خانواده‌ی سه نفره است و می‌توان گفت که میانگینی از ویژگی‌های دو گوشی دیگر در آن دیده می‌شود. گوشی گلکسی اس ۱۰ پلاس در سال گذشته، یکی از بهترین گوشی های هوشمند ۲۰۱۹ سامسونگ بود. حالا اس ۲۰ پلاس سامسونگ آمده و قطعا می‌تواند جای نسل قبلی خود را در سال ۲۰۲۰ بگیرد. اما چرا؟ در معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ، پاسخ این پرسش را پیدا می‌کنیم.

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های گلکسی اس ۲۰ پلاس سامسونگ که این گوشی را برجسته کرده، طراحی صفحه نمایش است. نمایشگر این موبایل از ویژگی‌های پیشرفته‌ای مثل رفرش ریت ۱۲۰ هرتز، تکنولوژی +WQHD و رزولوشن بالا برخوردار است که در مجموع، تجربه‌ی نمایشی فوق العاده‌ای را در اختیار کاربر قرار می‌دهند.

دوربین گلکسی اس ۲۰ پلاس در مقایسه با گلکسی اس ۱۰ پلاس، آپگرید‌های کمی را دریافت کرده است. اما سنسور لنزها در گوشی جدید، بزرگ‌تر شده‌اند و همین آپگرید به تنهایی می‌تواند عکس‌های بهتری را نسبت به اس ۱۰ پلاس ثبت کند. البته لنز تله فوتو در گلکسی اس ۲۰ پلاس، ۶۴ مگاپیکسل است که در مقایسه با گلکسی اس ۱۰ پلاس با لنز تله فوتو ۱۲ مگاپیکسلی، یک پیشرفت چشمگیر محسوب می‌شود. این لنز جدید همچنین از زوم اپتیکال 3x پشتیبانی می‌کند؛ در حالیکه گوشی نسل قبل از زوم اپتیکال 2x برخوردار بود.

تفاوت‌های اصلی دیگری هم بین دو گوشی گلکسی اس ۲۰ پلاس و گلکسی اس ۱۰ پلاس وجود دارد که از جمله‌ی آنها می‌توان به باتری بزرگ‌تر، رم بیشتر، تراشه‌ی جدید و از همه مهم‌تر، اتصال شبکه‌ی 5G اشاره کرد. هرچند که تمام این ویژگی‌های خوب به دلیل چند نکته‌ی منفی، تضعیف شده‌اند.

اخبار موبایل را با تکراتو دنبال کنید:

• بهترین گوشی های هوشمند 2020 : فراتر از یک گوشی همراه یا موبایل
• جدیدترین و بهترین گوشی های هوشمند میان رده 2020 ؛‌ تعادل خوب قیمت و کارایی

• بهترین گوشی های 2020 سامسونگ : در دنیای گوشی سازی سامسونگ چه می‌گذرد؟

برای مثال، طراحی گلکسی اس ۱۰ پلاس با چیدمان ماژول دوربین و جک هدفون ۳.۵ میلی‌متری، بهتر از گلکسی اس ۲۰ پلاس بود. نکته‌ی مهم دیگر اینکه گلکسی اس ۲۰ پلاس باید با نسخه‌ی بزرگ‌تر خود، یعنی گلکسی اس ۲۰ اولترا رقابت کند. اما گلکسی اس ۱۰ چنین رقیبی نداشت (البته اگر از نسخه‌ی 5G این گوشی چشم‌پوشی کنیم.) اس ۲۰ اولترا از صفحه نمایش بزرگ‌تر،‌ ظرفیت باتری بیشتر و دوربین اصلی ۱۰۸ مگاپیکسلی برخوردار است که در مقایسه با نسخه‌ی پلاس، بسیار پیشرفته تر هستند.

اگر از جزییات کوچک در اختلاف طراحی اس ۲۰ پلاس و اس ۱۰ پلاس چشم‌پوشی کنیم، باید بگوییم که گوشی جدید به روز‌تر از نسل قبلی است و آپگرید‌های جالب توجهی در آن دیده می‌شود. اگر می‌خواهید گوشی اس ۱۰ خود را عوض کنید، بد نیست با ادامه‌ی معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ، همراه ما باشید.

معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس سامسونگ از لحاظ قیمت و تاریخ عرضه

قیمت گلکسی اس ۲۰ پلاس 5G در بازارهای آمریکا، بریتانیا و استرالیا، به ترتیب ۱۱۹۹ دلار، ۹۹۹ یورو و ۱۶۴۹ دلار استرالیا تعیین شده است. با این قیمت دستگاهی را می‌خرید که از رم ۱۲ گیگابایت و حافظه داخلی ۱۲۸ گیگابایت برخوردار است و از نصب میکرو اس دی کارت و افزایش حافظه تا ۱ ترابایت پشتیبانی می‌کند.

سامسونگ گلکسی اس ۱۰ پلاس در زمان راه‌اندازی با قیمت ۹۹۹ دلار، ۸۹۹ یورو و ۱۴۹۹ دلار استرالیا در کشورهای آمریکا، بریتانیا و استرالیا عرضه می‌شد. این قیمت برای نسخه‌ی حافظه‌ی ۱۲۸ گیگابایت و رم ۸ گیگابایتی بود و نسخه‌های بالاتر، با قیمت بیشتری فروخته می‌شدند. با این اوصاف، قیمت گلکسی اس ۲۰ پلاس با این مشخصات منطقی به نظر می‌رسد. معرفی رسمی گلکسی اس ۲۰ پلاس باعث شده تا گوشی‌های سری اس ۱۰ با قیمت بسیار کمتری فروخته شوند.

برنامه‌ی زمانبندی شده برای عرضه‌ی گوشی‌های سری گلکسی اس ۲۰ هم مشخص شده است. این گوشی‌ها از ۱۶ اسفند (۶ مارس) در بازارهای آمریکا، استرالیا و اروپا و در ۲۳ اسفند (۱۳ مارس) در بازار بریتانیا عرضه می‌شوند. پیش فروش این گوشی‌ها هم از ۲۳ بهمن (۱۲ فوریه) در استرالیا و اروپا آغاز شده است. پیش فروش آمریکا هم از اوایل اسفند ماه شروع خواهد شد.

معرفی و بررسی مشخصات گلکسی اس 20 پلاس از لحاظ صفحه نمایش و طراحی

منبع:

https://techrato.com/2020/02/14/hands-on-galaxy-s20-plus/